Prognozowanie popytu
Tanie latanie Szacowanie bieżącego popytu to tylko część pracy związanej z poszukiwaniem informacji na temat wielkości danego rynku. Dla każdego przedsiębiorstwa równie ważne jest przewidywanie, jak będzie się kształtowała wielkość danego rynku w przyszłości. Prognozowanie oznacza umiejętność szacowania przyszłego popytu poprzez przewidywanie, jak postąpią nabywcy w określonych warunkach rynkowych. Bardzo rzadko prognozowanie jest zadaniem łatwym — bywa tak wtedy, gdy mamy do czynienia z rynkami stabilnymi, na których notuje się stałe wzrosty sprzedaży, a sytuacja konkurencyjna przez dłuższy czas pozostaje bez zmian. Zdecydowana większość rynków to jednak rynki o niestabilnym popycie, tak więc umiejętne prognozowanie przyszłej sprzedaży jest zwykle kluczowym czynnikiem sukcesu. Błędy popełnione w prognozach mogą doprowadzić do powstawania dużych zapasów magazynowych nie sprzedanych produktów, kosztownych przecen lub, z drugiej strony, równie dotkliwych braków produktu. Im mniej stabilny popyt, tym większa potrzeba trafnego prognozowania i przestrzegania procedur prognostycznych. forum wielotematyczne
