Szacowanie całkowitego popytu
Montaż SMD Całkowity popyt rynku na określony produkt to łączna ilość tego produktu, która może zostać zakupiona przez określoną grupę nabywców na określonym obszarze geograficznym w określonym czasie, w warunkach danego otoczenia marketingowego, poddana oddziaływaniu marketingowemu branży o określonym kształcie i intensywności.
Całkowity popyt rynku nie jest wielkością stałą, lecz funkcją wymienionych zmiennych. Jedna z tych zmiennych to kształt i intensywność oddziaływania marketingowego branży, druga — warunki otoczenia. Wykres A na rysunku 8.5 przedstawia zależność między popytem rynku a wspomnianymi czynnikami. OŚ pozioma odpowiada różnym możliwym wielkościom wydatków marketingowych branży w określonym czasie. Na osi pionowej jest zaznaczony wynikowy poziom popytu. Krzywa ilustruje szacowaną wielkość popytu rynku dla różnej wielkości wydatków marketingowych branży. Krzywa rozpoczyna swój bieg od pewnego poziomu sprzedaży, który jest osiągany nawet przy zerowym poziomie inwestycji marketingowych (tzw. minimum rynku). Wzrost -wydatków marketingowych powoduje wzrost popytu, najpierw o progresywnej, następnie o degresywnej dynamice. Przekroczenie określonego poziomu wydatków nie skutkuje już zauważalnym wzrostem popytu, który osiąga swój górny próg noszący nazwę potencjału rynku. Prognoza sprzedaży branży oznacza poziom popytu rynku odpowiadający planowanemu poziomowi wydatków marketingowych branży w określonych warunkach otoczenia.
meble biurowe Trójmiasto
