Wszystko o rynkach

osmoza Oprócz szacowania całkowitego popytu oraz popytu określonego obszaru rynku przedsiębiorstwo jest zainteresowane także tym, jak kształtuje się rzeczywista sprzedaż branży. W związku z tym musi ono zidentyfikować swoich konkurentów i dokonać szacunków ich sprzedaży. Istniejące stowarzyszenia branżowe często zbierają i publikują dane dotyczące sprzedaży branży, choć zwykle są to wielkości zagregowane, nie przedstawiające indywidualnych wyników sprzedażowych poszczególnych firm. Korzystając z tych danych, każde przedsiębiorstwo może szacować swoją pozycję (wielkość sprzedaży) w stosunku do branży jako całości. Gdyby np. firma notowała roczną dynamikę sprzedaży na poziomie 5%, a rejestrowany wzrost sprzedaży branży wynosił 10% rocznie, oznaczałoby to stopniowe pogarszanie się sytuacji konkurencyjnej przedsiębiorstwa.

Innym sposobem pozyskiwania informacji o szacowanej wielkości sprzedaży konkurentów w branży jest zakup wyników badań od agencji badawczych monitorujących sprzedaż poszczególnych branż, firm i marek. Agencje badań marketingowych, takie jak Nielsen lub AGB, wykorzystując dane skanningowe z sieci handlowej, prowadzą audyty sprzedaży detalicznej w wielu kategoriach produktu i sprzedają te informacje zainteresowanym przedsiębiorstwom. Dzięki tym danym podmioty rynkowe mogą porównywać swoje wyniki sprzedażowe z wynikami całej branży lub poszczególnych konkurentów i oceniać swoje relatywne pozycje względem nich. cukrzyca